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無懼疫情沖擊,玥之秘繼續領跑防曬市場
2020-09-01 08:08:58 來源: 中國模特網
  受疫情影響,在2020年的上半年,整個化妝品行業的市場表現不盡如人意,一只口罩擋住了口紅、腮紅等彩妝品的銷路,消費者宅家多于外出,

  受疫情影響,在2020年的上半年,整個化妝品行業的市場表現不盡如人意,一只口罩擋住了口紅、腮紅等彩妝品的銷路,消費者宅家多于外出,戴著口罩素顏就能出門,那是不是也意味著不需要防曬呢?疫情會不會影響防曬市場的整體銷量呢?從統計數據來看,可見一斑。

  從2020年3月,天貓國際發布的《解碼中國消費者新防曬時代》報告顯示,天貓防曬化妝品的銷售額在一個月內達到5億元,環比漲幅達401%。再看歐特歐國際數據,在過去一個滾動年(2019年6月-2020年5月),全網防曬銷售額79.29億元,同比增長14%,零售量9344.8萬件。在銷量方面,TOP20的品牌中,韓國防曬品牌RE:CIPE玥之秘銷量占比最高(5.89%),折算后銷量為550萬件。

  近年來,隨著消費者群體的增加,比如“95后”“00后”的崛起,鄉鎮消費者防曬意識的增強,出現了健康、膚感、補水保濕、價格等方面的新需求,也讓國內的防曬市場競爭越來越激烈。作為防曬噴霧的領頭羊,玥之秘如何在這場防曬保衛戰中,突出重圍,爭取更多的市場份額呢?

  第一,品牌與綜藝合作營銷造勢,強勢吸粉

  現在化妝品的消費主力是80后、90后、95后,對于這些人群來說,在選購防曬產品時,他們通常會更容易受明星效應影響,被周圍人“種草”,比如明星和代言人推薦、美妝博主親身評測等,高契合度的明星可以突出品牌的文化與產品獨特性,激發消費者的購買欲望。

  綜藝營銷,就是一個很好的“種草”吸粉方式。玥之秘在這個夏天,就選擇與國內首檔沖浪綜藝《夏日沖浪店》合作,節目上線就霸屏綜藝榜,當中不乏王一博、黃明昊、黃軒、韓東君、喬欣這些當紅流量明星。節目中,多場景、多維度地露出玥之秘防曬,讓產品與嘉賓生活場景無縫融合,讓廣告植入以軟性、前衛的方式與節目融為一體,可以保持觀感的流暢,助力品牌實現與節目的深度綁定,潤物細無聲地占領觀眾心智,在娛樂過程中進行“深度種草”。

  第二,追求“輕防曬”,不斷提高產品品質

  受疫情影響,消費者在購買防曬產品時還多了一些顧慮,本身是油性或混油膚質,涂了防曬又戴口罩會不會更容易悶痘、長閉口?不夠清爽的防曬產品用了就會黏黏的不舒服...

  此時一款“清爽不油膩”的防曬產品,自然是消費者的首選。玥之秘防曬就正好能擊中消費者痛點,獨家研發的“輕防曬”系列產品,主打高倍防曬、清爽0油膩。爆款產品玥之秘水晶防曬噴霧更是取得月銷量破百萬瓶的佳績。在2019年底,玥之秘還對防曬噴霧進行了系列升級,根據細分化場景,研發出玥之秘防藍光防曬噴霧、玥之秘強防水防曬噴霧、玥之秘防蚊蟲防曬噴霧,消費者可以根據自身使用需求,去選購一款適合自己的防曬噴霧。

  第三,銷售渠道多樣化

  品牌的發展依賴于口碑傳播,隨著雙微、電商平臺、短視頻平臺的交互式發展,越來越多品牌會選擇在這些平臺上投放廣告,或者直播賣貨。玥之秘也不例外,通過短視頻直播賣貨的方式,對用戶進行“種草”,從而實現銷售轉化。就連一向對于選品把關嚴苛和“挑剔”的淘寶直播一哥一姐李佳琦和薇婭,也在直播間多次種草玥之秘水晶防曬噴霧,該款產品一直播就售罄!更有喬欣、劉濤、景甜等多位明星推薦??梢哉f社交平臺已然超越單一的媒體平臺,成為品牌商的營銷渠道首選。

  隨著互聯網的飛速發展,品牌營銷也應該更多樣化。在防曬市場競爭如此激烈的情況下,玥之秘不僅僅是通過電商渠道進行產品銷售,還通過抖音、微信、小紅書、等社交媒體平臺進行精準投放,不斷提高品牌曝光度,不斷向消費者“種草”,通過多樣化的渠道營銷,成功抗擊疫情沖擊,繼續領跑防曬市場。

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